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农机市场惨淡企业如何破局？

2021-09-15

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　　近几年，我国农机市场整体疲软，传统产品尤其是拖拉机和收获机行业下滑明显，其他子行业也有不同程度的下滑，个别新兴产品逆势上扬，反映出农机行业进入新一轮的深度调整周期。
　　面对行业困境，很多企业都普遍感到生存发展压力巨大。一些企业积极采取行之有效的应对措施，但也有不少企业在市场冲击中出局。
　　为了全面解析中国优质农机企业在市场形势不好情况下的应对措施及取得的成效，农业机械杂志社特别策划组织了“农机破局者说“系列报道专题。
　　选取的企业既有国有大型企业，也有民营企业；既有综合性企业，也有专业化企业；既有国内企业，也有外资企业；既有整机企业，也有零部件企业。让我们来看看这些企业是如何破局的。
　　坚守主业
　　我们先来分析坚守主业。诚然，坚守主业是很难的，特别是面对市场和政策的诱惑，有的企业虽然名称未变，但实际主打产品可能已经换了好几轮。尽管有些企业因此还能一时活着，但可以说，一点底蕴都没有了，和新企业一样，面临随时死掉的风险。
　　但坚守主业并不意味着坚守几个产品。如我们调研的南通一家公司，他们最早是以插秧机为主业的一家公司，当然，至今插秧机依然是其主业，但他们却进行了横向发展，以栽植为突破口，先后研发了各种各样的移栽机。
　　目前，这家公司不但在插秧机领域依然活跃，在移栽机领域也已经是公认的专家。反而去看那些，干了插秧机又去做收割机，做了收割机又去做烘干机，无限扩展而没有主打方向，名义上向全程全面机械化靠拢，实际就是为了追逐政策热点的企业，大多都岌岌可危甚至已经破产了。
　　注重口碑
　　我们再来看注重口碑。口碑的形成有诸多方面，在行业是否能够保持着高尚的竞争姿态，对终端用户是否能够有品质过硬让他们用得住、赚到钱的产品，这些都是评价依据。
　　按常理来说，任何一个企业，如果不能够对消费者负责，即便一时“辉煌”，终究会死得很惨。但农机行业不同，有各种各样的生存“手段”，导致很多换汤不换药、改头换面的存在。他们自己不要口碑，还伤害了同行。所以，此前很多年，注重口碑虽然是企业有效的发展方式，却也要不得不面对一个现实：对不注重口碑者并未拉开明显差距。